B2B-Outreach & Leadgenerierung
B2B-Leadgenerierung,die bei den richtigenUnternehmen ansetzt.
Nicht mehr Kontakte anschreiben. Die richtigen Geschäftsgespräche führen.
Wir entwickeln digitale Akquisesysteme für mittelständische B2B-Unternehmen. Von der Auswahl relevanter Zielkunden über hochwertige Daten und passende Kontaktpunkte bis zur strukturierten Übergabe qualifizierter Geschäftschancen an Ihren Vertrieb.
Für Industrie, Technologie und beratungsintensive B2B-Märkte.
- 01ZielmarktAlle Unternehmen im Suchraum
- 02ZielunternehmenBranche, Größe, Region passen
- 03AnsprechpartnerRolle und Verantwortung geklärt
- 04RelevanzKonkreter Anlass erkennbar
- 05KontaktGeeigneter Kontaktpunkt geplant
- 06GesprächQualifiziertes Erstgespräch
Digitale Kundengewinnung für anspruchsvolle B2B-Märkte.
Ergebnisse aus Outreach-Projekten
Was ein durchdachter Akquiseprozess bewirken kann.
Desch Digital
- Top-Leads
- 6
- Wochen
- 5
- Umsatz
- 30.000 €
- Ausgangslage
- Desch Digital unterstützt Steuerkanzleien bei Strukturen, Prozessen und der Gewinnung passender Mandate. Gesucht waren neue Gespräche mit Kanzleiinhabern, die genau dazu passen.
- Vorgehen
- POOSCH hat den E-Mail-Outreach-Prozess aufgebaut: Zielkanzleien eingegrenzt, Ansprechpartner recherchiert, Botschaften auf die Situation von Kanzleiinhabern zugeschnitten und Rückmeldungen an den Vertrieb übergeben.
- Ergebnis
- Nach fünf Wochen standen sechs hochwertige Leads und rund 30.000 € Umsatz.
AlpinSpa
- Top-Leads
- 5
- Wochen
- 4
- aus der Wunschzielgruppe
- 5 von 5
- Ausgangslage
- AlpinSpa fertigt architektonische Gartensaunen für anspruchsvolle Gastgeber und Eigentümer. Ein erklärungsbedürftiges Premiumprodukt mit kleiner, klar umrissener Zielgruppe.
- Vorgehen
- POOSCH hat die Wunschzielgruppe definiert, passende Kontakte identifiziert und eine Ansprache entwickelt, die das Produkt über Qualität, Architektur und Langlebigkeit einordnet.
- Ergebnis
- Innerhalb von vier Wochen kamen fünf hochwertige Leads, alle aus der definierten Wunschzielgruppe.
Unser eigener Beweis
Wir nutzen das System selbst.
Unsere eigene Neukundengewinnung lief in diesen fünf Jahren rein über LinkedIn und E-Mail-Akquise. Was wir Kunden empfehlen, haben wir zuerst bei uns selbst aufgebaut, getestet und verbessert.
über 4,5 Mio. €
Umsatz der POOSCH Consulting GmbH von 2021 bis 2025
- E-Mail-Akquise
Angaben aus den jeweiligen Projekten von POOSCH Consulting. Ergebnisse hängen von Angebot, Markt und Vertrieb ab und lassen sich nicht auf jedes Unternehmen übertragen.
Die Ausgangslage
Mehr Aktivität im Vertrieb bedeutet nicht automatisch mehr Geschäft.
Viele Unternehmen investieren erhebliche Zeit in die Neukundengewinnung. Kontakte werden recherchiert, Nachrichten verschickt und Termine vereinbart. Trotzdem bleibt oft unklar, welche Zielgruppen tatsächlich Potenzial bieten, welche Ansprache funktioniert und ob aus den Gesprächen relevante Geschäftschancen entstehen.
Die falschen Unternehmen werden angesprochen.
Die Zielgruppe ist zu breit oder orientiert sich an oberflächlichen Merkmalen.
Die Datenbasis ist unzuverlässig.
Veraltete Ansprechpartner, unpassende Funktionen und unvollständige Informationen führen zu Streuverlusten.
Die Ansprache ist austauschbar.
Nachrichten erklären das eigene Angebot, ohne Bezug zur Situation des Empfängers.
Der Prozess endet beim Termin.
Marketing und Vertrieb haben keine gemeinsame Definition qualifizierter Kontakte und keine klare Übergabe.
Ein funktionierendes Akquisesystem beginnt mit der richtigen Auswahl und endet nicht beim gebuchten Termin.
„Die beste Nachricht hilft wenig, wenn sie beim falschen Unternehmen landet.“
Masse oder Relevanz
Der Unterschied liegt nicht in der Anzahl der Nachrichten.
Nicht jedes Unternehmen ist ein potenzieller Kunde. Und nicht jeder Kontakt ist eine Geschäftschance. Bevor eine Akquise skaliert wird, müssen Zielgruppe, Daten und Botschaft stimmen.
Versandorientierte Akquise
- Große, kaum segmentierte Kontaktliste
- Eine Botschaft für alle
- Möglichst hohe Versandmenge
- Öffnungs- und Klickraten als Erfolg
- Unklare Gesprächsqualität
Viel Aktivität, wenig Klarheit
Strategische B2B-Leadgenerierung
- 1Klar definierter ZielmarktStrategie
- 2Qualifizierte ZielunternehmenAuswahl
- 3Geprüfte, relevante DatenDaten
- 4Passende KaufanlässeKontext
- 5Abgestimmte KontaktpunkteKanäle
- 6Qualifizierte GesprächeVertrieb
- 7Feedback aus dem VertriebOptimierung
Weniger Streuung, bessere Gespräche
Weniger Versand führt nicht automatisch zu besseren Ergebnissen. Die Aussage ist eine andere: Relevanz und Qualität müssen stimmen, bevor man skaliert.
Das Fundament
Bevor wir Kontakte suchen, müssen wir Ihren Markt verstehen.
Welche Unternehmen passen wirtschaftlich zu Ihrem Angebot? Welche Probleme lösen Sie besonders gut? Welche Wettbewerber sind bereits präsent? Welche Entwicklungen lösen einen Bedarf aus? Und wer ist an der Entscheidung beteiligt?
Marktpotenzial
Welche Branchen, Segmente und Unternehmen sind besonders relevant, und wie groß ist der Markt wirklich?
Zielkundenprofil
Welche Eigenschaften haben Ihre besten Kunden? Daraus entsteht ein klares Ideal Customer Profile.
Kaufanlässe
Welche Situationen lösen einen konkreten Bedarf aus? Zum Beispiel Wachstum, neue Standorte, Wechsel in der Führung oder neue Vorgaben.
Wettbewerb und Positionierung
Warum sollte sich ein potenzieller Kunde gerade mit Ihnen beschäftigen und nicht mit dem nächsten Anbieter?
„Wer neue Märkte erschließen will, muss zuerst verstehen, wie diese Märkte funktionieren.“
Datenqualität
Eine Kontaktliste ist noch keine Vertriebsstrategie.
Daten sind nur dann wertvoll, wenn sie helfen, die richtigen Unternehmen und Ansprechpartner zu finden. Entscheidend sind Aktualität, Relevanz, Herkunft und der Bezug zu einer konkreten Vertriebsaufgabe.
- Passendes UnternehmenGehört zum definierten Zielmarkt
- Passendes SegmentBranche und Spezialisierung stimmen
- Relevante MerkmaleGröße, Region, Struktur
- Richtige FunktionVerantwortung für das Thema
- Zulässig nutzbare DatenHerkunft und Nutzung geklärt
- Geschäftlicher KontextNachvollziehbarer Anlass
Buying Center
Im B2B entscheidet selten nur eine Person.
Ein Beispiel aus der Industrie: Ein Unternehmen plant eine neue Produktionslösung. An der Entscheidung sind mehrere Menschen beteiligt. Jede Rolle hat andere Fragen.
Technische Leitung fragt:
„Passt die Lösung technisch zu unseren Anlagen?“
Braucht dafür: Spezifikationen, Referenzen, Integrationsaufwand
Produktion fragt:
„Was ändert sich im Alltag für mein Team?“
Braucht dafür: Umstellung, Schulung, Ausfallzeiten
Einkauf fragt:
„Ist das Angebot wirtschaftlich und vergleichbar?“
Braucht dafür: Konditionen, Lieferfähigkeit, Alternativen
Geschäftsführung fragt:
„Lohnt sich die Investition für das Unternehmen?“
Braucht dafür: Wirtschaftlichkeit, Risiko, strategischer Nutzen
Fachabteilungen fragt:
„Welche Folgen hat das für Qualität, IT oder Service?“
Braucht dafür: Abhängigkeiten, Anforderungen, Zuständigkeiten
Gute B2B-Akquise berücksichtigt, wer beteiligt ist und welche Fragen für die jeweilige Rolle zählen. Das heißt nicht, alle Beteiligten ungefragt anzusprechen.
Kontaktpunkte
Ein guter erster Kontakt beginnt oft schon vor der ersten Nachricht.
Wenn sich ein Entscheider für einen Anbieter interessiert, prüft er meist mehr als die Nachricht. Er schaut auf die Website, recherchiert das Unternehmen, liest Fachinhalte oder prüft die fachliche Glaubwürdigkeit.
Outreach funktioniert nicht losgelöst von der Marktposition. Je klarer das Angebot und je glaubwürdiger die digitale Präsenz, desto leichter können Interessenten den Kontakt einordnen.
Die POOSCH-Methode
Aus Zielmärkten werden konkrete Geschäftschancen.
Sie kaufen bei uns kein Tool und keine Liste, sondern ein System, das zu Ihrem Vertrieb passt.
-
01
Zielmarkt und Wunschkunden definieren
Wir analysieren Marktsegmente, Kundenprofile, Wettbewerb und wirtschaftlich interessante Zielgruppen.
-
02
Datenbasis aufbauen und qualifizieren
Wir identifizieren geeignete Unternehmen, prüfen relevante Informationen und strukturieren die Daten für die weitere Bearbeitung.
-
03
Botschaften und Kontaktstrategie entwickeln
Wir arbeiten heraus, welche Probleme, Angebote und fachlichen Perspektiven für die einzelnen Zielgruppen relevant sind.
„Ein gebuchter Termin ist erst dann wertvoll, wenn daraus ein relevantes Vertriebsgespräch werden kann.“
-
04
Kontaktpunkte und Prozesse umsetzen
Wir setzen geeignete und zulässige Kontaktmaßnahmen um, auf LinkedIn, per E-Mail oder über andere Kanäle, und richten die nötigen Prozesse und Integrationen ein.
-
05
Gespräche qualifizieren und optimieren
Wir werten Reaktionen, Gesprächsqualität und Feedback aus dem Vertrieb aus und entwickeln Zielgruppen und Maßnahmen weiter.
Der ganze Weg
Ein Termin ist noch kein Neukunde.
Die Qualität eines Akquisesystems zeigt sich nicht daran, wie viele Menschen antworten oder einen Termin buchen. Entscheidend ist, ob passende Unternehmen in ernsthafte Vertriebsgespräche kommen und daraus wirtschaftlich interessante Geschäftschancen entstehen.
-
Ausgewählte Unternehmen, die zum Profil passen
Verantwortlich: POOSCH
-
Die richtigen Personen wurden kontaktiert
Verantwortlich: POOSCH
-
Rückmeldungen mit echtem Interesse
Verantwortlich: Gemeinsam
-
Erstgespräch mit klarem Bedarf
Verantwortlich: Gemeinsam
-
Bedarfsanalyse, Angebot, Verhandlung
Verantwortlich: Ihr Vertrieb
-
Abschluss durch Ihren Vertrieb
Verantwortlich: Ihr Vertrieb
Übergänge und Verantwortlichkeiten legen wir gemeinsam fest. In der Regel übernimmt POOSCH Strategie, Daten, Kontaktmaßnahmen, Prozess und Optimierung. Bedarfsgespräch, Angebot, Verhandlung und Abschluss liegen bei Ihrem Vertrieb, sofern nicht anders vereinbart. Schematische Darstellung ohne Conversion-Raten.
Digitale Marktführerschaft
Aktive Akquise und digitale Sichtbarkeit gehören zusammen.
Outreach erreicht gezielt Unternehmen, die noch nicht aktiv nach einem Anbieter suchen. SEO und GEO sorgen dafür, dass Sie bei bestehenden Recherchen gefunden werden. Content und digitale PR stärken die fachliche Präsenz. Die Website führt alles zusammen und erleichtert die Kontaktaufnahme.
Nachfrage erschließen
SEO, GEO, Content und digitale PR machen Ihr Unternehmen bei relevanten Recherchen auffindbar.
Zielkunden aktiv entwickeln
Marktsegmentierung, Account-Auswahl und geeignete Kontaktpunkte schaffen zusätzliche Geschäftsgespräche, auch im Sinne von Account Based Marketing.
Digitale Marktführerschaft entsteht nicht durch einen einzelnen Kanal, sondern durch eine Marktpräsenz, die Sichtbarkeit und aktive Geschäftsentwicklung verbindet.
Für wen
Besonders wertvoll, wenn jeder neue Kunde zählt.
Nicht jedes Unternehmen eignet sich für Outreach. Entscheidend sind Angebot, Kundenwert, Marktgröße, Vertriebskapazität und rechtlicher Rahmen. Das prüfen wir ehrlich, bevor wir starten.
Industrie & Maschinenbau
Gezielte Erschließung relevanter Hersteller, Zulieferer und Produktionsbetriebe.
IT & Technologie
Passende Organisationen und Ansprechpartner für spezialisierte Software- und Technologielösungen.
Beratung & professionelle Dienstleistungen
Ansprache passender Unternehmen auf Basis konkreter Herausforderungen und fachlicher Spezialisierung.
B2B-Dienstleistungen
Systematischer Aufbau neuer Kontakte in klar definierten Branchen und Kundensegmenten.
Zusammenarbeit
Ein Akquisesystem muss zu Ihrem Vertrieb passen.
- 01
Ausgangssituation prüfen
Wir klären Angebot, Zielkunden, Markt, Vertriebsprozess und vorhandene Ressourcen.
- 02
Strategie und Datenbasis entwickeln
Wir definieren Segmente, relevante Informationen und mögliche Kontaktmaßnahmen.
- 03
Prozesse umsetzen
Wir richten die vereinbarten Maßnahmen ein, führen sie durch und organisieren die Übergabe an den Vertrieb.
- 04
Ergebnisse auswerten
Wir bewerten Gesprächsqualität, Rückmeldungen und weitere relevante Kennzahlen und verbessern laufend.
Wir garantieren keine Terminanzahl und keine Abschlüsse. Wir sorgen dafür, dass Sie jederzeit sehen, was passiert und was es bringt.
Warum POOSCH
Weil wir Akquise nicht vom restlichen Marktauftritt trennen.
Viele Leadgenerierung-Agenturen verkaufen Versandvolumen. Wir denken vom Markt und vom Vertrieb her und haben unser eigenes Unternehmen genau so aufgebaut.
Marktverständnis statt Listenrecherche
Wir betrachten Zielunternehmen, Wettbewerb, Kaufanlässe und wirtschaftliche Relevanz.
Datenqualität statt blindem Volumen
Wir priorisieren passende Unternehmen und verwertbare Informationen.
Botschaften mit echtem Kontext
Die Ansprache orientiert sich an den Herausforderungen und Entscheidungssituationen der Zielgruppe.
Marketing und Vertrieb als ein Prozess
Wir denken Kontaktpunkte, Reputation, Website und Vertriebsübergabe zusammen.
Rechtlicher Rahmen
Sorgfältig statt grenzwertig.
B2B heißt nicht, dass unverlangte Werbe-E-Mails automatisch erlaubt sind. Öffentlich auffindbare Kontaktdaten sind keine Einwilligung, und Automatisierung macht eine unzulässige Maßnahme nicht zulässig. Wir entwickeln Kontaktstrategien unter Berücksichtigung der rechtlichen Rahmenbedingungen und der jeweiligen Zielgruppe.
Wir sind keine Kanzlei und ersetzen keine Rechtsberatung. Wo eine rechtliche Prüfung im Einzelfall sinnvoll ist, sagen wir das offen.
Kundenstimmen
Was Kunden über die Zusammenarbeit sagen.
Aussagen aus Video-Interviews. Sie beziehen sich auf die Zusammenarbeit mit POOSCH insgesamt, nicht ausschließlich auf Outreach.
„Ausschlaggebend war das hundertprozentige Vertrauen, dass das Know-how in allen Bereichen da ist: SEO, SEA und Website-Erstellung. Wir tragen von Anfang bis Ende gemeinsam Verantwortung für das, was wir aufbauen.“
Christian Kleber
Bereichsleiter Marketing, CONNECT Systemhaus AG
„Das Beeindruckendste war der ganz klare rote Faden. Auf jede meiner Fragen kam eine logische, schlüssige Antwort, und das hat sich nachher auch bewährt. Wir geben unseren Input, sonst haben wir relativ wenig Aufwand.“
Felix Anrich
Geschäftsführer, FairFamily GmbH
„Überzeugt hat mich: Hier liegen echte Ergebnisse vor, und hier ist ein Unternehmen mit einem Team, keine One-Man-Show. Meine Ziele waren mehr Sichtbarkeit, mehr Kundenaufträge, mehr Umsatz. Das hat sich am Ende gelohnt.“
Eyüp Aramaz
Geschäftsführer, Aramaz Digital GmbH
Passende Case Studies
4,8 ★ aus 54 Bewertungen auf Agenturmarkt · Alle Kundenergebnisse
Investition
Was kostet professionelle B2B-Leadgenerierung?
Der Aufwand hängt davon ab, welche Zielmärkte erschlossen werden sollen, wie komplex die Zielgruppen sind, welche Daten bereits vorliegen und wie die Zusammenarbeit mit dem Vertrieb organisiert ist.
Ein spezialisiertes Industrieunternehmen mit wenigen hundert relevanten Zielaccounts braucht eine andere Strategie als ein Dienstleister mit einem breiten Markt.
Deshalb prüfen wir zuerst das wirtschaftliche Potenzial und die Voraussetzungen. Pauschale Preise oder Kosten pro Lead nennen wir nicht, weil sie selten stimmen.
Was den Aufwand bestimmt
Wissen zum Thema
Ratgeber zu Akquise und Vertrieb.
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Häufige Fragen
Fragen zur B2B-Leadgenerierung.
Ihre Frage ist nicht dabei? Rufen Sie an: +49 271 31393517
Akquisestrategie
Welche Unternehmen würden Sie gewinnen, wenn Sie sie systematisch erreichen könnten?
Lassen Sie uns prüfen, welche Zielmärkte für Ihr Unternehmen besonders interessant sind, wie Ihre heutige Akquise funktioniert und ob ein strukturiertes digitales Akquisesystem sinnvoll ist.
Im Erstgespräch klären wir Ihre Ausgangssituation, Ziele und mögliche nächste Schritte.
Sie sprechen direkt mit unseren Experten für B2B-Leadgenerierung, nicht mit einem Callcenter. Oder rufen Sie an: +49 271 31393517