LinkedIn-Akquise für B2B-Unternehmen
LinkedIn-Akquise, die bei den richtigen Unternehmen ansetzt.
Aus relevanten Kontakten echte Geschäftsgespräche entwickeln.
Wir unterstützen Geschäftsführer und Vertriebsteams dabei, LinkedIn gezielt für die B2B-Neukundengewinnung einzusetzen. Mit klar definierten Zielkunden, überzeugender Positionierung, relevanter Ansprache und einem Vertriebsprozess, der aus Interesse konkrete nächste Schritte macht.
- 01Markt
- 02Zielkunden
- 03Ansprechpartner
- 04Vertrauen
- 05Gespräch
Über 4,5 Mio. € Umsatz der POOSCH Consulting GmbH von 2021 bis 2025, gewonnen über LinkedIn- und E-Mail-Akquise.
Die Ausgangslage
Nicht mehr Kontakte.Die richtigen.
LinkedIn bietet Zugang zu beruflichen Netzwerken und potenziellen Geschäftskontakten. Ein großes Netzwerk allein erzeugt aber noch keine Nachfrage. Entscheidend ist, ob Positionierung, Zielkunden, Ansprache und Vertriebsprozess zusammenarbeiten.
- 01
Unklare Zielkunden
Sie vernetzen sich. Aber mit wem genau?
Ohne klare Zielkundenprofile entstehen viele Kontakte, deren geschäftliche Relevanz offen bleibt.
- 02
Austauschbare Ansprache
Ihre Nachricht klingt wie die nächste Vertriebsvorlage.
Standardisierte Pitches erzeugen wenig Vertrauen und können der Marke schaden.
- 03
Kein System nach dem Erstkontakt
Aus Interesse wird kein strukturierter Vertriebsprozess.
Reaktionen werden nicht systematisch qualifiziert, dokumentiert und weiterbearbeitet.
LinkedIn-Akquise ist kein Wettbewerb um die meisten Nachrichten. Sondern um die relevantesten Gespräche.
Unsere Leistungen
Wir entwickeln den Prozess hinter relevanten B2B-Gesprächen.
Welche Bausteine Sie brauchen, klären wir gemeinsam. Nicht jede LinkedIn-Akquise braucht umfangreiches Personal Branding.
01Zielkunden & Entscheider
Die richtigen Unternehmen und Rollen identifizieren.
Ideal Customer Profile, Branchen, Unternehmensmerkmale und Buying Center. Bei Bedarf mit dem LinkedIn Sales Navigator.
02Relevante Kontaktaufnahme
Gespräche eröffnen, ohne wie Massenwerbung zu wirken.
Kontaktstrategie, Ansprachekonzepte, individuelle Gesprächsanlässe und geeignete Nachverfolgung. Geprüft nach Plattformregeln, Datenschutz und Wettbewerbsrecht.
03Positionierung & Profil
Auf einen Blick verständlich machen, wofür Sie stehen.
Profile von Geschäftsführung und Vertrieb mit klarem Nutzen und fachlicher Glaubwürdigkeit.
04Content & Vertrauen
Kompetenz sichtbar machen.
Themenstrategie und Expertenbeiträge als Vertrauenshebel, kein Selbstzweck.
05Qualifizierung & Übergabe
Gespräche in einen klaren Prozess überführen.
Qualifizierungskriterien, CRM-Übergabe, Zuständigkeiten und Reporting.
So denken wir LinkedIn-Akquise
Der Erfolg beginnt vor der ersten Kontaktanfrage.
Ein spezialisierter industrieller Dienstleister möchte neue Geschäftskunden gewinnen. Scrollen Sie durch die fünf Schritte.
01Wen?
Zielkunden definieren
Aus vielen Unternehmen werden die, die zu Angebot, Auftragswert und Vertriebszielen passen. Kriterien sind Branche, Größe, Bedarf und Erreichbarkeit.
02Wer?
Die richtige Rolle finden
Pro Unternehmen eine fachlich passende Person aus Einkauf, Produktion, technischer Leitung oder Geschäftsführung. Kein Gießkannenprinzip.
03Warum?
Einen echten Anlass haben
Ein nachvollziehbarer fachlicher Bezug macht die Ansprache relevant, etwa ein Anwendungsproblem oder eine öffentlich bekannte Veränderung.
04Wie?
Vertrauen vor dem Gespräch
Profil und Fachinhalte machen Ihre Kompetenz nachvollziehbar, bevor jemand antwortet. Positionierung ist Teil der Akquise.
05Was dann?
Vom Interesse zum Termin
Reaktionen werden qualifiziert, dokumentiert und mit klarer Zuständigkeit an den Vertrieb übergeben.
Illustratives Beispiel mit schematischen Unternehmen, kein Kundenprojekt.
Praxis statt Versprechen
Wir wissen, dass Akquise im Alltag funktionieren muss.
über 4,5 Mio. €
Umsatz der POOSCH Consulting GmbH von 2021 bis 2025, gewonnen über LinkedIn- und E-Mail-Akquise. Was wir Kunden empfehlen, haben wir zuerst bei uns selbst aufgebaut, getestet und verbessert.
Kundenprojekt · E-Mail-Outreach
Desch DigitalBeratung für Steuerkanzleien
- 6
- Top-Leads
- 5
- Wochen
- 30.000 €
- Umsatz
POOSCH hat den Outreach-Prozess aufgebaut: Zielkanzleien eingegrenzt, Ansprechpartner recherchiert, Botschaften zugeschnitten und Rückmeldungen an den Vertrieb übergeben.
Kundenprojekt · Outreach
AlpinSpaDesign-Gartensaunen
- 5
- Top-Leads
- 4
- Wochen
- 5 von 5
- aus der Wunschzielgruppe
Wunschzielgruppe definiert, passende Kontakte identifiziert und eine Ansprache entwickelt, die das Produkt über Qualität und Architektur einordnet.
Die beiden Kundenprojekte sind Outreach-Projekte, nicht reine LinkedIn-Kampagnen. Ergebnisse hängen von Angebot, Markt und Vertrieb ab.
Zusammenarbeit
Vom klaren Vertriebsansatz bis zur laufenden Begleitung.
Modell 1
LinkedIn-Strategie
Zielkunden, Positionierung und Vorgehen klären.
- Zielkundenanalyse
- Positionierung und Profilkonzept
- Kontaktstrategie
- Vertriebsprozess
- Priorisierte Empfehlungen
Modell 2
Gemeinsame Umsetzung
Ihr Vertrieb arbeitet. Wir entwickeln das System mit.
POOSCH unterstützt bei Strategie, Botschaften, Content und Optimierung. Ihr Team übernimmt vereinbarte operative Aufgaben.
Modell 3
Laufende Begleitung
LinkedIn-Akquise strukturiert weiterentwickeln.
POOSCH begleitet die vereinbarten Aktivitäten, bewertet Ergebnisse und entwickelt Zielgruppen und Ansprache weiter.
Keine Pakete, keine Preise auf der Website. Welche operativen Aufgaben wir übernehmen, vereinbaren wir individuell.
Was wir messen
Kontakte sind kein Ergebnis. Relevante Gespräche sind ein Fortschritt.
Die drei Größen hängen zusammen, sind aber nicht dasselbe. Nicht jede Interaktion ist ein Lead.
Follower ≠ Leads ≠ Kunden
Aktivität
Passende Kontaktmöglichkeiten, Profilentwicklung, veröffentlichte Inhalte.
Resonanz
Relevante Reaktionen und echte Gesprächsbereitschaft.
Vertriebswirkung
Qualifizierte Gespräche, Termine, Opportunities und gewonnene Kunden, soweit zuverlässig messbar.
Typische Einsatzbereiche
Wenn persönliche Beziehungen im Vertrieb entscheidend sind.
Industrie & Maschinenbau
Spezialisierte Leistungen und klar definierbare Zielunternehmen.
Beratung & Professional Services
Erklärungsbedürftige Expertise und vertrauensbasierte Kaufentscheidungen.
B2B-Dienstleister
Persönliche Ansprechpartner und individuelle Angebote.
Unternehmen mit eigenem Vertrieb
LinkedIn als ergänzender Kanal zu Empfehlungen, Veranstaltungen und bestehender Akquise.
Persönlich, relevant und verantwortungsvoll.
Bei LinkedIn-Akquiseprozessen berücksichtigen wir Datenschutz, Wettbewerbsrecht und Plattformregeln. Nicht jede technisch mögliche Ansprache ist rechtlich zulässig oder für die Marke sinnvoll. Deshalb setzen wir auf nachvollziehbare Prozesse und prüfen konkrete Maßnahmen im jeweiligen Kontext. Automatisierung setzen wir nur maßvoll ein.
Leistungen im Vergleich
Wie LinkedIn in Ihre gesamte Akquise passt.
Häufige Fragen
Häufige Fragen zur LinkedIn-Akquise.
LinkedIn-Akquise besprechen
Ihre nächsten Geschäftskontakte entstehen nicht durch Zufall.
Lassen Sie uns besprechen, welche Unternehmen Sie erreichen möchten, wie Ihr LinkedIn-Auftritt heute wirkt und welcher Ansatz für Ihre B2B-Neukundengewinnung sinnvoll sein könnte.