Category Archives: Sales

Der B2B Vertrieb, auch Business-to-Business Vertrieb, bezeichnet Geschäftsbeziehungen und Verkaufsprozesse zwischen Unternehmen. Im Gegensatz zum B2C (Business-to-Consumer) Vertrieb, bei dem Endverbraucher die Zielgruppe sind, richtet sich der B2B Vertrieb ausschließlich an Geschäftskunden.

Externer Vertrieb bietet Unternehmen neue Chancen, um in einer dynamischen Welt zu bestehen. Durch den Einsatz von Experten und moderner Technik können Firmen effizienter werden und mit ihren Produkten oder Dienstleistungen neue Märkte erreichen. In diesem ausführlichen Artikel erfahren Sie alles über die Grundlagen, wichtige Eigenschaften, Kostenstrukturen und Optimierungsmöglichkeiten im externen Vertrieb.

Der Vertriebsinnendienst spielt eine zentrale Rolle in modernen Unternehmen. Er unterstützt den Außendienst und übernimmt wichtige administrative, strategische und kommunikative Aufgaben.

Ob es darum geht, den Umsatz zu steigern, die Marktposition zu sichern oder langfristige Geschäftsziele zu erreichen, eine durchdachte Vertriebsstrategie ist unverzichtbar.

Multichannel-Vertrieb beschreibt eine Strategie, bei der Produkte und Dienstleistungen über mehrere Kanäle angeboten werden. Dieser Ansatz ermöglicht es Unternehmen, ihre Kunden auf verschiedenen Wegen zu erreichen, sei es im stationären Handel, Online-Shops, Handelsportalen oder durch Handelsvertreter.

Vertriebskanäle sind die Wege, auf denen Produkte oder Dienstleistungen vom Hersteller zum Endkunden gelangen. Sie sind ein wichtiger Teil der Verkaufsstrategie eines Unternehmens.

Ein durchdachtes Vertriebskonzept ist unerlässlich, um die Vertriebsarbeit effizient und zielgerichtet zu gestalten. Es dient als strategischer Fahrplan, der festlegt, wie Produkte oder Dienstleistungen an die Zielkunden vermarktet werden sollen.

Hier erfahren Sie, wie Sie Schritt für Schritt ein erfolgreiches Vertriebskonzept erstellen und Ihre Vertriebsziele erreichen.

Vertriebsunterstützung umfasst viele Maßnahmen, die Vertriebsteams helfen, ihre Ziele zu erreichen. Dazu gehören die Bereitstellung von Tools, Inhalten und Prozessen, die den Vertrieb erleichtern und effizienter machen.

Suchmaschinenoptimierung (SEO) ist ein entscheidender Aspekt des digitalen Marketings.

Durch die Optimierung Ihrer WordPress-Website können Sie höhere Rankings in den Suchmaschinenergebnissen erzielen und mehr Besucher anziehen.

Content in SEO spielt eine zentrale Rolle für die Sichtbarkeit Ihrer Website in Suchmaschinen. Aber was bedeutet das genau? Es geht darum, Ihre Inhalte so zu gestalten, dass sie von Suchmaschinen wie Google besser bewertet werden. Dadurch wird Ihre Website höher in den Suchergebnissen angezeigt.

Ein Sales Funnel, auch Verkaufstrichter genannt, zeigt, wie potenzielle Kunden vom ersten Kontakt bis zum Kaufabschluss geführt werden. Dabei durchlaufen die Interessenten verschiedene Phasen mit unterschiedlichen Maßnahmen zur Ansprache und Bindung. Der Sales Funnel ist entscheidend, um die Effizienz der Vertriebsaktivitäten zu steigern und die Konversionsrate zu maximieren. Ein gut durchdachter Sales Funnel hilft Unternehmen, ihre Marketing- und Vertriebsstrategien zu verbessern und potenzielle Kunden entlang ihrer Customer Journey zu begleiten.

Die Vertriebsoptimierung ist entscheidend für den Erfolg eines Unternehmens. Studien zeigen, dass Unternehmen, die ihre Vertriebsprozesse optimieren, zwischen 5 und 10 Prozent mehr Umsatz erzielen können.

In diesem Artikel erfahren Sie, wie Sie durch gezielte Maßnahmen und Strategien Ihren Vertrieb effizienter gestalten können. Von der Analyse über die Digitalisierung bis zur Erfolgskontrolle decken wir die wichtigsten Aspekte ab.

Search Engine Marketing (SEM) ist der englische Begriff für Suchmaschinenmarketing und ein wichtiger Teil moderner Online-Marketing-Strategien. Es umfasst Maßnahmen, die die Sichtbarkeit einer Website in den verschiedenen Suchmaschinen verbessern.

Vertriebsmanagement ist entscheidend für den Unternehmenserfolg. Es verbindet strategische Planung mit operativer Umsetzung und stetiger Analyse der Vertriebsaktivitäten.

In diesem Beitrag erhalten Sie alle wichtigen Informationen über Vertriebsmanagement, seine Aufgaben, Dimensionen und Herausforderungen.

In einer Zeit, in der die Auswahl der Vertriebswege so vielfältig und innovativ ist wie nie zuvor, stehen Unternehmen vor der Herausforderung, die richtige Balance zwischen technologischen Innovationen und persönlichem Kundenservice zu finden.

Stellen Sie sich Ihre Website wie eine Straße vor. Gibt es ein spannendes Event in der Nähe, das gut beworben wird, dann entsteht auf der Straße mehr Verkehr und mehr Interaktion. Diese einfache Kausalität lässt sich auf das Internet übertragen, wo eine rege Aktivität auf Ihrer Website durch relevante Inhalte und ein starkes Online-Marketing erzeugt wird. Deshalb wird der Besucherstrom auf einer Website auch Traffic genannt.

Suchmaschinenoptimierung braucht nicht nur Expertise, sondern auch Geduld. Noch keine Website ist über Nacht in den Top-Rankings von Google gelandet. Der Aufbau von Content ist zeitintensiv und wird über Monate geplant. Die Konkurrenz hat möglicherweise schon SEO-technisch gut vorgelegt. Und auch der Crawling-Prozess von Google kann Verzögerungen mit sich bringen.

Die Potenziale von SEO sind unbestritten: Mehr Traffic, eine gesteigerte Aktivität auf Ihrer Website und stetig neue Anfragen von qualifizierten Leads. Doch bereits im nächsten Moment tun sich Unklarheiten bezüglich der Kosten für gutes SEO bemerkbar: Wie viel muss ich investieren, um spürbare Ergebnisse zu erhalten?

Verkaufsfördernde Maßnahmen sind im modernen Marketing der beste Weg, um unwiderstehliche Angebote zu schaffen und den Absatz kurzfristig zu steigern. Durch Rabatte, Produktdemos, Verkaufstrainings und Co. gelingt es, direkt mit Kunden zu interagieren, mehr Aufmerksamkeit zu generieren und das Publikum zu sofortigen Handlungen zu bewegen.

Ob in neu gegründeten Start-ups oder in etablierten Unternehmen – das Etablieren oder Verbessern der Vertriebsstruktur ist eine wichtige Angelegenheit. Hier braucht es ein maßgeschneidertes Konzept, denn eine Universallösung, die auf jedes Unternehmen anwendbar ist und den Erfolg im Vertrieb sicherstellt, gibt es nicht.

Die Digitalisierung verändert den Vertrieb enorm und lässt keinen Stein auf dem anderen. Statt Vor-Ort-Besuchen und Telefongesprächen sind mittlerweile in den meisten Branchen E-Mail-Marketing, Social Media und SEO die wichtigsten Tools, wenn es um den Verkauf von Produkten und Dienstleistungen geht.

In diesem Artikel erfahren Sie, wie Sie mit gezielten Strategien Leads online gewinnen und so Ihr Geschäft nachhaltig fördern können.

In diesem Blogartikel erklären wir, die Poosch Consulting GmbH, die Relevanz von SEO für Unternehmen im B2B-Sektor.