Marktpotenzial berechnen: Absatzmengen präzise ermitteln
Die Planung und Einführung eines neuen Produkts oder einer innovativen Dienstleistung stellt Unternehmen vor viele Ungewissheiten. Welches Potenzial bietet der Markt? Wie hoch ist der maximale Absatz? Und welche Umsätze lassen sich realistischerweise pro Jahr mit einer Geschäftsidee generieren?
Autor
von Phil PooschVeröffentlicht
10. Juni 2024
Um Licht ins Dunkel dieser Fragen zu bringen, ist es für Unternehmen immer sinnvoll, ihr Marktpotenzial zu berechnen. Effektive Marktpotenzialanalysen unterstützen Sie dabei, Marktchancen zu nutzen und Investitionen gezielt zu steuern. Dieser Blogartikel gibt Ihnen einen Einblick in die Potenzialanalyse Ihres Marktes.
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Marktpotenzial: Die Aufnahmefähigkeit Ihres Marktes
Was ist Marktpotenzial?
Das Marktpotenzial, oft auch als Absatzpotenzial bezeichnet, ist die maximale Aufnahmekapazität des Marktes für ein Produkt oder eine Dienstleistung. Diese Kennzahl spielt eine zentrale Rolle in der strategischen Planung eines Unternehmens. Es stellt die höchstmögliche Absatzmenge dar, die theoretisch erreichbar ist.
Eine Marktpotenzialanalyse zielt darauf ab, die maximale Aufnahmefähigkeit eines Marktes bis zu seiner Sättigung zu ermitteln, besonders wenn es um die Einführung neuer Produkte oder Innovationen geht. Sie unterstützt Unternehmen darin, fundierte Entscheidungen über die Entwicklung und Markteinführung neuer Angebote zu treffen, indem sie aufzeigt, ob der Markt bereit und groß genug für das neue Produkt ist.
Von Marktpotenzial bis Absatzvolumen: Marktbegriffe im Direktvergleich
Marktpotenzial, Marktsättigung, Absatzvolumen. In der strategischen Planung von Unternehmen fallen immer wieder verschiedene Begriffe, die jedoch klar voneinander abgegrenzt werden müssen. Folgende Schlüsselbegriffe sind dabei besonders wichtig:
- Marktpotenzial: Die mögliche Absatzmenge, die ein Produkt erreichen kann
- Umsatzpotenzial: Das Produkt aus Marktpotenzial und angepeiltem Produktpreis
- Marktvolumen: Die tatsächlich realisierte Absatzmenge innerhalb einer Branche
- Marktsättigung: Der Grad, in dem das Marktvolumen das Marktpotenzial ausschöpft
- Marktanteil: Der Anteil eines Produktes am gesamten Marktvolumen
- Absatzvolumen: Die Verkaufszahl, die das einzelne Unternehmen insgesamt erreicht
Unternehmen müssen das Marktpotenzial berechnen und sorgfältig analysieren, bevor sie Zeit und Ressourcen in die Produktion und Vermarktung einer Neuheit investieren. Eine präzise Marktpotenzialanalyse ist das perfekte Werkzeug, um zu erkennen, ob die Investition in ein bestimmtes Marktsegment lohnenswert ist.
Vor allem in Fällen, in denen Mitbewerber den Markt noch nicht vollständig erschlossen haben, ist diese Analyse unumgänglich. Somit wird die Berechnung des Marktpotenzials insbesondere für Start-ups zu einer zentralen Aufgabe. Ihre Produkte sind in der Regel neu und innovativ, sodass für sie noch kein etablierter Markt existiert.
Um potenzielle Investoren zu überzeugen und den Businessplan zu untermauern, ist es für diese Unternehmen unverzichtbar, das Marktpotenzial zu berechnen. Auch darüber hinaus hilft die Kennzahl des Marktpotenzials Unternehmen dabei, die eigene Marktposition zu stärken und effektive Marketingstrategien zu entwickeln, die neue Kundengruppen erfolgreich ansprechen und erschließen.
Das Marktpotenzial wird durch die Multiplikation der Anzahl potenzieller Käufer, der durchschnittlichen Kaufmenge pro Käufer und der Kaufhäufigkeit pro Jahr errechnet. Anschließend kann man das Umsatzpotenzial abschätzen, indem man das berechnete Marktpotenzial mit dem Verkaufspreis des Produkts multipliziert.
Um zu verdeutlichen, wie diese Berechnung funktioniert, nehmen wir einmal ein fiktives Beispiel zum Marktpotenzial unter die Lupe. Nehmen wir an, ein Unternehmen möchte ein neues Fitnessarmband auf dem Markt einführen.
Die Zielgruppe sind Fitnessbegeisterte im Alter von 20 bis 35 Jahren. Nach Marktforschungen gibt es etwa 4 Millionen solcher Fitnessbegeisterten in der Zielregion, in diesem Fall dem deutschsprachigen Raum. 25% davon könnten realistisch gesehen Interesse an dem Produkt zeigen.
Da ein Kunde ein Fitnessarmband häufig nur einmal innerhalb mehrerer Jahre erwirbt, könnte eine jährliche Kaufmenge von 0,5 realistisch sein. In diesem Fall würde die Berechnung wie folgt aussehen:
- Anzahl der möglichen Käufer: 4,000,000
- Prozentsatz der interessierten Käufer: 25%
- Menge pro Käufer pro Jahr: 0,5
Ausgehend von diesen Kennzahlen würde das jährliche Marktpotenzial also 4.000.000 * 0,25 * 0,5 = 500.000
Realistische Prognosen und externe Faktoren
Um das Marktpotenzial so genau wie möglich berechnen zu können, sind realistische Kennzahlen entscheidend. Legen Sie daher unbedingt großen Wert darauf, die Anzahl der möglichen Käufer, den Prozentsatz der interessierten Käufer und die jährliche Verkaufsmenge fundiert und präzise ermitteln zu lassen. Bedenken Sie dabei auch folgende Faktoren:
- Wettbewerb und Marktanteile
- Veränderungen in Verbraucherpräferenzen und Technologien
- Vermarktungsregion: Nationaler oder internationaler Vertrieb
- Externe wirtschaftliche Faktoren
Marktpotenzial berechnen mit der Poosch Consulting Potenzialanalyse
Zielgruppenanalysen, Marketingstrategien und Neukundengewinnung haben einen entscheidenden Einfluss, um das Marktpotenzial und die tatsächlichen Verkäufe zu steigern. Denn häufig beobachten wir, wie Unternehmen trotz hohem Marktpotenzial ihre Verkaufsziele nicht erreichen.
Im Rahmen unserer kostenfreien Potenzialanalyse berechnen wir nicht nur Ihr Marktpotenzial, sondern schlagen sofort Strategien vor, um dieses Potenzial auch tatsächlich zu nutzen. Auf eindrucksvolle Weise gelingt uns das mit effektiver und langfristiger Suchmaschinenoptimierung (SEO).
Möchten Sie Ihr wahres Marktpotenzial berechnen und erreichen? Dann sichern Sie sich jetzt kostenfrei und unverbindlich einen Termin. Wir freuen uns auf die Potenzialanalyse Ihres Unternehmens!
Fazit
Die Berechnung des Marktpotenzials ist ein mächtiges Werkzeug, um die potenzielle Absatzmenge und das Umsatzvolumen eines Produkts auf einem bestimmten Markt abzuschätzen. Diese Analyse ermöglicht es Ihnen, informierte Entscheidungen zu treffen, indem Sie die Größe und die Möglichkeiten Ihres Marktes quantifizieren.
Indem sie die Anzahl der potenziellen Käufer, die durchschnittliche Kaufmenge und die Kauffrequenz multiplizieren, können sie ein realistisches Bild des möglichen Erfolgs eines Produkts gewinnen. Dies hilft nicht nur bei der strategischen Planung und Budgetierung, sondern auch bei der Risikominimierung vor der Einführung neuer Produkte oder Dienstleistungen.
FAQ – häufig gestellte Fragen zur Berechnung des Marktpotenzials
Was versteht man unter Marktpotenzial?
Marktpotenzial bezeichnet die maximale Absatzmenge, die ein Unternehmen unter idealen Bedingungen auf einem spezifischen Markt erreichen kann. Es berücksichtigt die Gesamtanzahl potenzieller Kunden, deren Kaufbereitschaft und ihr Kaufverhalten.
Wie berechnet man das Marktpotenzial?
Um das Marktpotenzial zu berechnen, multiplizieren Sie die Anzahl der potenziellen Kunden mit der durchschnittlichen Kaufmenge pro Kunde und der Kauffrequenz über einen bestimmten Zeitraum. Diese Methode hilft, die theoretisch maximale Nachfrage nach einem Produkt oder einer Dienstleistung zu schätzen.
Warum ist die Berechnung des Marktpotenzials wichtig?
Die Berechnung des Marktpotenzials ist entscheidend für die strategische Planung und Entscheidungsfindung in Unternehmen. Sie ermöglicht es, Investitionen zu bewerten, Ressourcen effektiv zu nutzen und Markteintrittsstrategien zu entwickeln. Ohne eine solche Analyse riskieren Unternehmen, entweder Marktchancen zu übersehen oder in unprofitable Märkte zu investieren.
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